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PRECIO DE SU CASA
EL PRECIO DE SU CASA ES DOS COSAS ... CIENCIA Y HABILIDAD
Para vender su casa al mejor valor de mercado posible y de manera oportuna, hay algunos factores a considerar:
ÉPOCA DEL AÑO
La primavera suele ser el entorno de mercado más caluroso para vender una casa. El clima se está volviendo más cálido, la escuela está llegando a su fin y a las familias les gusta prepararse para mudarse en el verano antes de que comience el año escolar nuevamente.
La segunda mejor temporada para vender es el otoño. Las vacaciones de verano terminaron, las familias han vuelto a la rutina y la gente tiene tiempo para dedicarse a la compra de una vivienda.
El verano también puede ser un buen momento para comercializar una casa en esta área. Suele haber un tipo de comprador diferente en los meses de verano, aquellos solteros o familias sin preocuparse por los años escolares.
Los meses de invierno generalmente se consideran un mercado de compradores porque aquellos que están vendiendo durante las vacaciones generalmente están motivados por eventos de la vida fuera de su control para vender.
OFERTA Y DEMANDA
Si tiene más compradores que casas en venta, obviamente las casas obtendrán más ofertas múltiples y precios de venta potencialmente más altos que si hubiera muchas casas compitiendo por los compradores. Incluso si el inventario es bajo en el área, puede depender de cuán deseable sea el vecindario para los compradores. Algunos pueden tener mucha competencia para vender, lo que dificulta que obtenga el precio que desea. Cuanto más deseable es un vecindario y un inventario más bajo, más alto es el valor de la vivienda.
¿LISTO PARA PONER SU CASA EN EL MERCADO?
Consulte con nosotros, expertos inmobiliarios locales. Podemos ayudar a garantizar que su casa tenga un precio competitivo y se presente bien a los compradores potenciales.
Siempre hay tres factores para vender una casa ...
localización
precio
condición
Solo dos están bajo su control: precio y condición. De los dos, el precio es más significativo. Recuerde que el precio corregirá una mala condición, pero la condición nunca superará a un mal precio.
Recibirá un CMA (Análisis comparativo de mercado). Este informe puede ser la herramienta más importante para determinar el precio de cotización. Revise el CMA detenidamente para comprender el mercado actual.
Estudiar las ventas pasadas no solo lo ayudará a comprender la estrategia de precios, sino que también le dará una expectativa realista sobre cuánto podría tasar su casa cuando se contrata.
Recuerde, el precio de venta de una casa similar es su competencia, no un valor comparable. Los listados activos no se han vendido.
Los informes de la CMA suelen contener:
Listados activos para su área con una casa similar; antigüedad de la construcción, número de camas, baños y pies cuadrados.
Los listados vendidos son casas vendidas en los últimos tres meses, más las ventas pendientes que probablemente se cierren cuando se venda su casa.
Listados fuera del mercado o vencidos. Se trata de propiedades que se retiraron del mercado por cualquier motivo.